經(jīng)常接到客戶的咨詢，大部分客戶首先就問(wèn)“超純化水設(shè)備一套多少錢(qián)？報(bào)下你公司生產(chǎn)的超純化水設(shè)備？”當(dāng)問(wèn)類(lèi)似這樣的問(wèn)題時(shí)，公司的銷(xiāo)售或客戶人員總不愿意報(bào)價(jià)或者說(shuō)報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格。那么，為什么超純化水設(shè)備廠家不會(huì)立即報(bào)價(jià)給客戶呢？

1.超純化水設(shè)備真的不能報(bào)價(jià)嗎？

       首先，超純化水設(shè)備選購(gòu)客戶需要明白是真的不能報(bào)價(jià)還是另有原因呢。對(duì)于了解過(guò)超純化水設(shè)備的人來(lái)說(shuō)，肯定明白制藥水處理設(shè)備是設(shè)計(jì)方案以及工藝的優(yōu)化整合，并不是標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，每套純化水設(shè)備都是的，都是根據(jù)客戶URS需求量身定制的，都是非常符合客戶實(shí)際要求的。所以不同大小不同類(lèi)型不同要求的純化設(shè)備價(jià)格都是不一樣的。廠家網(wǎng)上客服需要對(duì)客戶的需求有一定的了解，然后把相關(guān)信息反饋到業(yè)務(wù)部市場(chǎng)部人員，再由指定的業(yè)務(wù)人員針對(duì)純化水設(shè)備設(shè)計(jì)方案從客戶中獲取相應(yīng)信息如每小時(shí)出水量，設(shè)備的用途，原水水質(zhì)等。此外，還需要方案設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)工藝方案，計(jì)算出整個(gè)方案的價(jià)格，終才才能給客戶報(bào)價(jià)。這也就是為什么純化水設(shè)備不直接報(bào)價(jià)的原因。

2.客戶更應(yīng)該關(guān)心的是超純化水設(shè)備的價(jià)格嗎？

       站在客戶的角度思考，會(huì)出現(xiàn)詢問(wèn)純化水設(shè)備報(bào)價(jià)問(wèn)題的情況，我們認(rèn)為主要是由以下幾種情況導(dǎo)致的：

       1.不了解純化水設(shè)備的產(chǎn)品形式

       2.沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到純化水設(shè)備質(zhì)量高于價(jià)格

       3.客戶純化水設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃剛啟動(dòng)，想通過(guò)價(jià)格進(jìn)行大篩選

       我們認(rèn)為，超純化水設(shè)備采購(gòu)時(shí)，客戶應(yīng)該關(guān)心純化水設(shè)備的綜合性價(jià)比。一方面，價(jià)格低的純化水設(shè)備質(zhì)量以及設(shè)計(jì)工藝多數(shù)是沒(méi)那么好的，另一方面，價(jià)格太低壓榨了廠家的利潤(rùn)空間，那么廠家只能想盡辦法的降低生產(chǎn)成本，也導(dǎo)致了設(shè)備使用性能壽命的缺憾。這樣的設(shè)備在后期使用過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生許多的問(wèn)題，以及可能產(chǎn)水水質(zhì)不符合要求等。應(yīng)該在滿足純化水設(shè)備廠家的利潤(rùn)空間與設(shè)備設(shè)計(jì)工藝質(zhì)量之間尋找平衡，也就是綜合的性價(jià)比，而不應(yīng)該只關(guān)心設(shè)備價(jià)格。